我们都知道，想要钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了，但是不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不相同，你必须得站在鱼儿的立场去思考它们喜欢吃什么，这样才有可能钓得上鱼来。美容院在经营也同样如此，想要吸引客户到店，你得知道客户想要的是什么。

　　“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为，即使在不了解的情况下，但只要跟大家一起购买，心里总有一种满足感和安全感。所以美容院经营者在培训美容师时，人少的时候做慢一点（当然前提是在客户不赶时间的情况下），人多就做快一点，营造出店里生意很好的感觉，增加店里的人气，让顾客免费为你拉客。消费者潜意识就会认为这家美容院不错，所以才会生意好，这是一个影响顾客的点。

　　很多女性消费者可能都会有这样的经历，本来没想着要买某种东西，但是看到促销区的某个商品，或者某个超低价格所吸引，想进来看看究竟，所以美容院要学会用促销区作为引流的切入点，用外形美观的促销道具博得眼球，再用特价活动，敏感数字吸引顾客进店了解，从而有效提升进店率。