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美容院面对竞争只能靠打价格战吸引客户吗

来源:本站 发布时间:2019-8-9 18:30:39 浏览量:

  每个行业都存在竞争,有竞争才有进步和发展,这是对整个行业而言。对于每一个店长而言,如果无法很好的应对竞争压力,可能要考虑的就是店铺的生存空间问题了。所以面对竞争压力,很多美容院都会利用价值变动,来吸引、留住顾客,长此以往同行的竞争就变成了打价格战,业绩多了,但利润且一降再降,对经营造成恶劣的影响。美容院面对竞争只能靠打价格战吸引客户吗?

美容院打价格战

  美容院应对同行的竞争,做活动、调动价格也属正常现象,毕竟看到自己美容院业绩因同行竞争变差了,还无动于衷也不正常,但也是要讲技巧和方式的,随意跟随竞争者变动价格对于美容院的长期发展是非常不利的。当竞争对手有价格变动时,美容院能采取哪些措施,减少损失?
  1、跟进减价,避免市场份额过多流失

  这是而对竞争对手减价活动,很常见的应对手段,但作为美容院的老板,我们不要随意发动价格战,除非是评估过,可以获得可观的短期利益,而且竞争对手长期应对,也不会透支更多成本,否则你就是在打一个不可能赢的竞争游戏,对美容院长期发展有弊无利。对方打折、差价,我们可以跟进减价,但美容院在减价的同时应努力维持好产品、服务质量,想办法让冲价格来体验的顾客,转化为长期客户,提高美容院的长期占有率。

美容院应对竞争对手策略

  2、维持原价,强化产品优势
  而对竞争对手的减价活动,美容院可以从其他角度来化解,比如,加强广告攻势,强化产品、服务质量,升级服务项目等等。改善与顾客的交流,强调优于低价竞争者的产品质量。美容院会发现,维持原价和改善顾客理解的质量,比减价和低利润经营要便宜一些。较高的质量和服务可以用来证明较高的价格,较高的价格反过来能使美容院保持有较高的利润。
  3、对产品采取差异化策略,结合非价格手段反击

  美容院可以在一个产品系列中,单列出来“战斗型产品”,用于应对竞争手减价活动,吸此顾客进店。对于进店顾客美容院要强化非价格竞争,形成产品差异,降低消费者对于价格的敏感度,减少因价格战所带来的不利影响。当然,这里说的产品差异化策略,并不意味着服务也差异化,美容院不能因为价格而降低服务标准。

佰草智慧教你美容院如何应对竞争对手

  美容院在竞争关系中,一味采取打价格战,轻率采取正面对决,可能会造成两败俱伤。作为美容院的经营者,我们可以根据竞争对手的活动制定相应的应对方法,但不要被对方牵着鼻子走,我们要突出自己的优势,采取较稳妥的策略应对,已维持原来的市场格局,再找准合适的机会给对方一个完美的反击!
  如果你没有足够美容院经营、管理经验想开美容院,或面对竞争对手的打压无力回击,或美容院业绩不佳,没有自己的产品特色或优势。不妨考虑咨询加入佰草智慧,佰草智慧有一套专业的定位体系、服务体系及营销体系,帮你解决经营中面对的各种问题。美容院若要经营成功,必须要立足实际,只有在专来人士全程策划指导下,根据自身的特点制定出有差异化的经营体系,才能获得最终成功!
 
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